首先，从业人员的文化素质高。

在政府的主导下，中国国民已经实现全民义务教育。义务教育是从1904年开始提出的，那时只有小学为义务教育。

但由于经济和历史原因，那时没实现真正的义务教育。国家实行九年制义务教育是从1986年4月12日开始的，要求省、自治区和直辖市在推行义务教育时要根据该地区经济和文化发展状况来有序进行。而从2006年9月1日起开始实施新的《义务教育法》，实现“义务教育政府办”。

在义务教育实施的过程中，人们的文化素质在提高，对各种新事物的接纳能力变强，也才从根本上提高了企业从业人员的文化水平，这为企业人才招聘提供了很好的资源，企业使用新技术、新设备奠定了良好的基础。

其次，人们的安全环保意识增强。

从个人角度讲，随着生活水平的提高，对个人健康和安全有了更深的认识，这在个人工作和生活中都体现出来了。

特别是对自身的工作环境，他们提出了更多的要求，对有危及人身安全、空气污染的工作环境都避而远之。

对企业公民来讲，对这一点更有透彻的体会。一方面是员工自身的安全环保意识促使公司改善作业环境才能招揽人才。

另一方面，国家的相关政策强制企业的生产必须达到一定的条件才能生产，产品必须达到一定的标准才能上市。

要达到这些条件，企业必须配置满足要求的设备，能够处理安全环保的设备将有广阔的市场空间。

再次，人们对自动化设备的使用意愿变强。

全球已进入老龄化，预计到2030年，全球65岁以上人口将超过10亿。

而中国，截至到2018年，老龄化人口为2.5亿，比例达到17.9%，中国已进入老龄化社会，老年人逐渐增多，适龄的劳动力减少，劳动力成本越来越高，企业必须使用包括智能设备、工业机器人、智能机器人等自动化设备来扩充劳动力队伍，提高劳动生产率，扩大产能，并且使用自动化设备的规模和程度也会越来越高。

从“大学仕”网站的项目需求就可以更加直观地看到这种需求的体现。如某个项目的要求如下：

自动喷漆设备的需求说明

最后，对设备的采购观念在改变，从靠关系看人到看价格、质量、服务等方面的综合实力。

众所周知，中国是一个具有四千多年历史悠久的文明大国，对于人与人之间的关系处理有很丰富的哲学，对于以人为主导的企业来讲，企业与企业之间的关系处理也打上了关系的烙印。

然而，随着中国加入WTO，中国的企业经营思想也逐步与国际接轨。从人情关系逐步向低价格、高质量、优服务的高性价比产品上，在流程上也更趋科学化正规化，对设备的要素要求更加苛刻。

网络信息技术的发展越来越成熟，互联网、物联网、5G等技术给信息平台、新媒体、网购平台提供了技术基础。

获取供应商的信息的方式也变得丰富起来，除了传统的电视、广告，网络媒体也被广泛使用了，比如抖音短视频。

采购方式也呈现出多样化，对于金额大、体积大的设备的采购也能从自有平台或第三方网站上完成采购流程，比如微店、“大学仕”，1688，天猫等平台上就有多台大型设备成功成交。

通过上述分析可以看出，自动喷漆设备公司所处的社会文化环境机遇和挑战并存，充分利用自身的条件，才能做好合适的营销策略